目前5G在应用场景上仍处于探索阶段国内市场手机仍然有深耕的潜力

2019-03-05 15:22:23来源：36氪

沉寂已久的手机市场再起喧哗，5G、折叠屏等概念不仅仅被手机大佬们频繁提及，也频频登上热搜榜。在今年MWC前后，众多手机品牌都发布了可量产的5G手机，最迟的计划也定在今年上半年。5G远景可期，但离商用却仍然有一段距离。折叠屏亦是如此，尽管博得颇多关注，但依然备受多方争议。

vivo 旗下子品牌iQOO手机首款新品发布。作为vivo重磅推出的子品牌，iQOO手机与当下许多热门的概念却并没有强势的绑定。但iQOO背后所不仅仅透露着vivo的战略思想，也蕴含着国产手机在大趋势下的小趋势。

图片来源：iQOO新品发布会

国内市场手机仍然有深耕的潜力

目前5G在应用场景上仍处于探索阶段，各项设备的建设和实验还不够完善，未来两年5G手机所占智能机市场的比重将十分之少。换句话来说，未来很长的一段时间里，4G手机仍然是智能机市场的主力大军。而如今从需求端来看，全球智能手机销量增速自2014年以来快速下滑，2016年增速已跌至个位数，2017年增速进一步下滑至2.8%。当一个市场趋近饱和状态，整体增量有限时，垂直细分和差异化竞争会成为品牌发展进阶的机遇点。

根据IDC的最新数据，2018年全年中国智能机市场容量为3.98亿台，同比下降10.5%。整体市场方面，多数品牌销量持续下滑，TOP10品牌中仅vivo等几家呈上升态势。其中，vivo手机在占据近20%的市场份额下，仍然实现了销售量的高幅度增长，不得不让人深思。随着手机市场趋近饱和，更新迭代的速度越来越快，一些手机厂商的技术革新跟不上产业升级的步伐，渐渐失去了已有市场。手机厂商之间的差距不断拉大，弱势品牌的市场份额大幅度缩水，这才给予了vivo等强势品牌巨大的机会。

数据来源：IDC数据报告

根据知名市调机构GFK的数据会发现，2018年三季度线上市场的份额占比一直在上升。这说明以互联网用户为代表的用户群体，已经逐渐养成了追求新奇、对性能敏感等核心需求，包括功能迭代、使用场景、收入等原因，在一定程度加快了他们换机频率。因此，线上销售流量仍然是手机品牌可以持续发掘的市场，而互联网用户作为智能机用户下的细分用户，线上销售量的主力军，则是手机品牌要着重争取的对象。

数据来源：GFK数据报告

性能创新，如何才能击中细分用户的痛点?

有报告曾随机抽取中国银联及京东网络40万活跃样本用户，通过双方数据交叉分析，展示了国内2015年—2017年的消费升级发展趋势。根据报告数据显示，90后消费金额增长迅猛，同比增长73%，远高于70、80后，增幅达70后的近两倍。在消费渠道方面，90后移动互联网消费转化趋势显著，移动互联网渠道花销超过了日常消费支出的一半。70、80后线下渠道购物仍是核心，近七成消费金额通过线下实现。在手机消费方面，国产品牌市场份额快速提升，已占市场近六成规模，迅速从中低端产品向中高端升级。而90后则是最愿意为手机买单，客单价最高的群体。

数据来源：中国银联网

综上可知，智能机线上市场的人群多为偏年轻化个性化的80、90后全体，且这一趋势还会不断上升。特别是90后这类人群，对于手机的性能、设计、科技感的看重，要高于价格。其中，性能作为手机行业不断革新发展的核心推动力和具象体现，对于那些浸淫科技已久，能对手机参数如数家珍的互联网科技人群，性能强悍的手机带来的优质用户体验，才是他们购买手机时最大需求。而注重品质与消费升级的互联网用户市场，也为主打强悍性能的手机品牌提供了更多的市场潜能。

今年3月，vivo推出旗下全新子品牌iQOO，主要面向互联网新一代、对科技对极致性能比较在意的人群。iQOO把手机的突破点锁定在“极致性能”，力图将长期聚焦性价比的手机行业视线，重新引回到对性能的关注。

iQOO品牌名称释意为“I Quest On and On / 追求不止”，无论是在品牌理念、产品特性还是消费者定位，都意在传递持续创新，精益求精，永不满足的信息。iQOO产品总监曾昆鹏，是一个喜欢汽车、HiFi、相机和游戏的硬核发烧友。同许多对科技极度敏感的互联网人群一样，他爱玩会玩，动手能力极强。他眼里的iQOO更像是一辆宝马跑车，“外观低调、性能强悍”。汽车上的运动模式则是 iQOO手机“变身模式”的灵感来源。“冷静电光蓝”、“力量熔岩橙”和“猛兽骑士黑”，三种炫酷配色给人完全不一样的操控体验，满足了不同用户的个性化需求。超跑腰线、车轮纹理、暗夜光轨、LED灯带等外观设计，更是向“仿真”车型进一步深化。

图片来源：iQOO新品发布会

当然外观的极致刻画并不是iQOO品牌的主要愿景，对极致性能的打造才是真正的核心目的。除了装载新一代旗舰之芯“骁龙855”，将GPU图像处理能力提升20%，CPU运算能力大幅提升45%外，“12GB超大运存+256GB超大存储”也能够保证多后台应用同时运行下的用户流畅体验。

图片来源：iQOO官方微博

众所周知，大型游戏对承载设备的配置要求很高，因此以游戏作为检测手机性能的参考项，是很具有说服力的。而且游戏市场用户基数庞大，与其要面向互联网用户多有交叠。iQOO品牌从游戏方向切入打造“极致性能”，4D游戏震感、Jovi智慧场景等创新功能和交互体验也让iQOO的产品区别于其他的智能机。可以说，独具视角的游戏入口让iQOO既能适应和拓展用户游戏新场景，又能从海量的游戏用户中，转化出对手游有更专业体验要求的互联网用户，从而容易获得互联网市场。

此外，续航能力也是iQOO品牌的最大亮点之一。经过多年在快充技术方面的积累与研发，vivo选择将自己最新的快充技术vivo Super FlashCharge超快闪充首次应用在iQOO上。4000mAh超大电池搭配44W超快闪充，息屏状态下能在15分钟内充至50%，45分钟达到满电，充分满足手机重度使用的用户。值得一提的是，vivo Super FlashCharge在亮屏状态下的充电效率也颇令人惊讶。实测数据显示，边打《王者荣耀》边充电，iQOO也可以在15分钟内充到约40%。无论打游戏、看视频还是刷抖音，vivo Super FlashCharge超快闪充都能带来速度更快、温升更低、兼容性更好的充电体验。

图片来源：iQOO新品发布会

(iQOO产品总监曾昆鹏展示超快闪充功能)

曾昆鹏说，他们这类人之所以钟爱极致产品，是因为这些产品的是制造商匠心的体现，而不是妥协的产物。在手机行业，“极致性能”的重要性一直被低估。对于能否唤醒这部分用户市场，iQOO显得信心十足。

iQOO的子品牌战略究竟意味着什么?

iQOO品牌作为vivo的子品牌，看似是横空出世，其实是早有布局。早在2010年的时候，iQOO项目就已经启动了。只不过那时候的iQOO对于vivo来说还只是一个模糊的想法，一个对于更年轻、更国际化消费市场的补充布局。在研发、定位，以及消费群体的理解等方方面面，准备还不够。如今iQOO的问世，可以看做是vivo发展到一定高度的必要分支，是件水到渠成的事。

图片来源：iQOO官方微博

iQOO品牌对于vivo企业发展战略最大的意义是对用户群体的细分和补充，它在研发、技术，包括营销资源或者渠道上依托于 vivo ，但在消费者细分方面却解决各自的不同的问题。我们都知道vivo NEX系列，主打前沿科技，升降式摄像头、全面屏、双面屏都是这个系列最先采用。而iQOO主打极致性能，更倾向于配备更强的 CPU 或者是更酷炫的、个性化的东西。总的来说，vivo是想要借助iQOO子品牌，在追求黑科技和追求极致性能之间找到一个平衡，覆盖更多互联网人群。同时，iQOO也算是vivo在品牌、人群、产品、渠道的进一步尝试。

iQOO品牌副总裁冯宇飞曾公开表示，iQOO不找代言人，不靠争端蹭热点，只用性能强悍的产品说话，积极与消费者沟通并及时反馈。例如此前曾有网友留言问“iQOO”的发音，iQOO方面立马做了一个RAP视频进行回复。既加深品牌与用户之间的联系，树立了亲民有趣的形象，又利用年轻群体间流行的RAP元素，传递了自己的品牌理念和个性化的诉求。这在一定程度也打破了一些手机行业明星代言、热点营销的固有思维，回归到对产品更为细致的划分和比拼，对整个行业格局、市场发展产生有着十分积极和多元化的影响。

图片来源：iQOO官方微博

如果iQOO对于vivo来说是补充与开拓，那么vivo之于iQOO就是支点与保证。因为一个新品牌的市场探索成本是极高的，这种成本足以让新品牌的运作努力入不敷出。而站在巨人肩膀上的iQOO，得益于vivo强大而完整的供应链体系，在技术研发和产能供给这两方面拥有双重保证。通过对供应链的掌控，iQOO可以极限优化新产品的产能和技术研发成本，从而将品牌的探索成本控制在合理范围之内。而且，基于vivo精确有效的供应链掌控，无论是库存管理还是产能消化，iQOO都可以达到与主品牌产品同样的最佳运行状态。在如今智能手机行业整体进入深度调整时期，这一点就显得尤为重要。

另外，iQOO手机虽然表面看起来没有迎合5G趋势，但受其母公司的发展战略影响，也势必会在未来vivo进军5G的布局中起到承上启下的作用。此前，vivo 副总裁AI全球研究院院长周围在高通5G峰会提到：“5G与人工智能的深度融合，将成为5G手机时代的趋势，我们将其定义为5G智慧手机。人工智能赋予了手机学习和思考能力，5G赋予手机更强大的通信能力，二者结合，将使手机从‘小智能(Smart Phone)’进化到‘大智慧(Brain Phone)’。”

可以预见，随着5G的深入发展和普及，将会诞生更多全新的应用场景。而这些应用场景除了需要高速网路的支持，对于手机的性能、配置也是一种考验，其中最难的考验无外乎游戏场景和体验。具有高吞吐量、低延迟等特点的5G网络，可以支持用户在手机上实现云游戏服务。同时5G的出现势必会加速物联网的推动和融合。手机既可以作为物联网中心枢纽，也可以是服务终端，因此必将成为AI落地生活的载体。提升游戏场景体验，将AI特性和5G网络融合，将是手机技术布局的必经之路。不难看出，iQOO的Monster Touch压力感应按键，4D游戏震感，Jovi智慧场景，以及为AI语音、拍摄、和XR体验提供支持的智能芯片，都是为这一发展趋势准备的。