直播带货从非主流到主流大佬亲自下场带货

2020-08-18 08:14:07来源：飞象网

8 月 16 日晚 8 点，雷军在抖音开启直播带货首秀。在直播进行两小时后，销售额破亿。直播间同时观看人数最高达到了近 200 万人，雷军离开的时候也还有大概 100 万人。

雷军称自己直播带货 “是被销售部门逼过来的，其实不擅长直播带货。”但带货能力不输隔壁网红罗永浩，难怪雷军已经开始考虑进行第二场直播带货了。

当然，“直播带货”在手机圈绝对不是一个新词，受今年疫情影响，线下渠道哑火，手机销售也纷纷转移到了线上，为了抢占线上获得高流量，手机厂商也开始尝试进行 “直播带货”，通过这种新颖的方式，进行营销。

那么 “直播带货”究竟有何种魅力，它的出现，为各手机厂商带了怎样的机遇?

“直播带货”从非主流到主流直播带货，是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式，或由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。2019 年以来，各大电商平台纷纷推出直播带货模式。足不出户在直播平台上边看直播边下单，成为许多消费者的新选择。

而在当时，并没多少手机厂商尝试 “直播带货”，而这与手机市场行业特性不无关系。手机厂商 “打新”有着一整套运作流程，通过线下发布会，现场活动，新品体验等一系列环节，最大程度激发热度，而线上只是线下的引流，厂商们并不会专门为线上体验设计发布会环节。

但 2020 年的疫情使得这种传统的运作模式受限，线下发布会不得不转移到线上，以前传统 “打新”模式也必须和电商新模式碰撞出新的思路。我们看到，今年手机厂商新品发布会不仅是把线下发布会移到线上，互动方式也在发生变化，例如直播活动方式，现场开箱，直播达人连麦等。

手机厂商为何又玩上了直播带货?这一方面是疫情影响下的各大手机厂商销售业绩压力较大，所以只能保持看到风口就赶紧先试试的心态;另一方面，直播带货不仅仅是 “带货”，它早已纳入了营销策略，希望利用主播来做品牌宣传。因此卖货并非是手机厂商们的第一诉求，吆喝到了，粉丝们围观了，直播带货的效果也就达到了。

去年，一些手机厂商开始尝试通过网红 “直播带货”，小米请来李佳琪带货，15 分钟卖出了 1000 台 CC9，补了三次货，销售额达到了 200 多万，抵得上一些门店一个月的销量。荣耀找来了薇娅，在去年 8 月的天猫品牌日上，直播荣耀 9X Pro、荣耀 20 Pro、荣耀平板 5、荣耀亲选饮水机等等产品。

今年疫情影响，手机厂商直播带货频率日渐频繁，从原来的被动接受到主动尝试更多新形式。例如，vivo 的 IQOO 3 发布就请了嘉宾《吐槽大会第二季》的脱口秀演员庞博和游戏直播 KOL 游戏学姐;一加手机请来了央视带货天团 “"央视 boys"”，一加 8 系列也在首销当日就创下了销售额一分钟破亿的战绩;小米 10 发布前在 b 站开了 72 个小时的连续直播，又是抽奖送手机，又是找 KOL 分享宅家日常，最后小米 10 发布会有 8500 万人在线观看。

手机厂商线上发力无疑对稳住市场大盘发挥关键作用。国外知名数据调研机构 Canalys 公布的数据中显示，今年第二季度中国智能手机市场整体出货量达到了 9000 多万台，虽然相较去年同期市场萎缩了 7%，但季度环比增长为 25%。

手机圈大佬亲自下场带货手机厂商通过网红带货也尤其弊端。一方面，作为科技产品，手机有着较高的技术门槛，这与一些日用品的直播带货有着明显区别，连李佳琪给手机带货也只能在颜色上下些功夫。另一方面，很多头部主播的直播间，既要分成还有坑位费。一次直播下来，商家的盈利往往不尽如人意。

2020 这一年，手机圈里更多的大佬开始尝试亲自带货，618 期间，包括小米集团副总裁卢伟冰、iQOO 中国市场总裁冯宇飞、vivo 产品副总裁韩伯啸、努比亚总裁倪飞直播、realme 副总裁徐起、三星高管吴维等手机品牌大佬，在苏宁开播带货，基本涵盖目前手机市场上的主流品牌。

手机厂商大佬直播带货不仅能增加流量、销量，同时还能做到宣传推广与吸粉锁粉，而粉丝也在互动中进步一拉进了与这些大佬们的距离，可谓是一举多得。

荣耀总裁赵明在此前采访中曾表示，“我们也在尝试不同的新方式和用户交流，直播电商的兴起带来了一些新的机会，包括用户消费习惯的改变、营销方式的变化和应用场景的拓展。目前内部已开始对这一领域进行尝试，并且有专门的团队负责，而他个人也开始 “亲身上阵”，参与产品直播。

当然，作为企业 BOSS 直播带货具有天然优势，但同时也怕直播翻车。格力电器董明珠直播带货首秀，就因网络卡顿翻车，首秀 “战绩”战绩仅有 23.25 万元。雷军此次直播带货也是有备而来，为了怕翻车，雷军还专门准备了一摞小抄。

从试水网红带货到手机圈大佬亲自下场带货，直播带货已经成功走进了手机圈，为了流量、销量、宣传推广，相信今年手机圈直播带货将会频繁上演。当然，当然，直播带货的潜力究竟有多大，还有待后续观察。

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