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明星网红自带流量 直播带货数据亮眼

2019-12-11 08:54:28来源： IT商业新闻网  

根据QuestMobile发布的《2019直播+X 洞察报告》，截至2019年6月，网络直播用户规模已经突破4.33亿。

如今，电商直播成为了一种主流的直播方式，广泛渗透进大众的生活，改变了人们的消费习惯，直播带货已成为了主流的消费形式之一。

面对这种“洗牌式”的巨变，品牌在推广时要如何打好电商直播这场没有硝烟的战争呢?

电商直播时代来临 直播带货实力不容小觑

5G时代的来临，为电商直播的普及带来了可能性。与传统的图文传播相比，电商直播带有显而易见的优势。

以往电商推广的方式集中于图文传播，但图文制作的时间长，与消费者的互动性弱，品牌方难以在第一时间内得到消费者对于商品的反馈。

而电商直播的出现弥补了这方面的缺憾。电商直播能让商品在展示的过程中更直观，在短时间内让消费者清晰了解到商品的卖点，做到了所见即所得，加深了观众的参与度与集中度。

除此之外，电商直播还存在着一点难以取代的优势，那就是直播间的折扣优惠。

因为不少主播有着可观的带货量，品牌方会愿意主动让利，让主播享有“专享价”。面对折扣优惠的“低价诱惑”，消费者难以拒绝，便会受到吸引，关注甚至购买产品。品牌便可从中同时收获流量与销量。

像是在城外圈与某面膜品牌合作的一场电商直播中，考虑到该面膜的产品比较多，于是在该场直播的定价很低，折扣力度很大，最终带来了开播10分钟销售额破250万的惊人成绩。

明星网红自带流量 直播带货数据亮眼

电商直播这种带货形式具有得天独厚的优势，而在直播带货这个战场上，“明星网红”的光环是一股不可被忽视的力量。

如今，一提到电商直播，不少网友就会想起李佳琦、薇娅等众多流量主播。他们的名字一次次出现在新闻上，其中记录着他们作为明星网红在直播带货时亮眼的数据：

11月5-6日，快手的头部网红辛巴，在“快手卖货节”上带货4个亿。

11月11日，“带货女王”薇娅在直播中引导交易额破27亿。

12月5日，胡歌和桂纶镁在李佳琦的直播间宣传电影《南方车站的聚会》，5秒即售出10万张电影票，全场共售出25.5万张电影票。

伴随着这些惊人的数据，还有“OMG”、“所有女生”、“买它”等源自电商直播里的流行语在网络上刷屏。

在一场电商直播中，主播对观众的影响力起着不可低估的作用。

当明星网红成为主播时，他们本来就有一定数量的粉丝，自带流量加成。在电商直播中，主播可通过吸引粉丝进入直播间，提高粉丝对品牌的关注度，激起粉丝们的消费需求，把他们从“主播粉”转化成“品牌粉”，从而实现粉丝变现，提升品牌销量。

不可否认的是，如今主播在直播带货中扮演着注意力焦点的角色。一位主播的影响力与带货力，能左右一场电商直播的营销效果。

城外圈与多位种草红人、优质达人、明星达人合作，打造优质KOL网红矩阵，覆盖95%以上高传播价值的社交红人媒体资源。

结合品牌形象与产品特点，城外圈通过AI大数据技术，从粉丝、内容、商业转化三大维度挖掘与匹配适合的主播，在获取大量粉丝关注的情况下，精准引流导购，实现声量、销量皆提升的“品效双收”。

全社媒整合营销 占据消费者心智

除了优质的主播资源之外，一场成功的直播离不开优质的营销策划。

现在处于“信息爆炸”的时代，互联网信息泛滥，每天都有无数的图片、视频被上传到各个社交媒体平台上，人们获取信息的渠道很细碎，注意力被分散。虽然能浏览到大量信息，但却没有深刻的记忆。

面对注意力经济时代，不少品牌倾向于选择整合营销的推广方式。在不同的传播渠道中打造统一的品牌形象，这种铺天盖地的宣传，可潜移默化地加深品牌在用户心中的印象，占据用户心智。

城外圈根据品牌的需求与定位，定制整合营销方案，传播渠道不局限于直播平台，覆盖微博、微信、小红书、新闻网站、短视频平台等社交平台。

根据直播前、直播中与直播后这三个阶段，品牌推广可分为三个侧重点。

直播前，发挥明星的影响力，在微博、微信、小红书等高流量平台上宣传直播活动，为活动预热。

直播时，引导网友分享内容至各社交平台上，扩大直播活动在网络上的影响力。

直播后，素材用于微博、抖音、小红书上二次营销，使明星效应最大化。

通过站内、站外同步传播的全网营销，整合直播销售网络，让信息精准触达用户，给用户留下深刻的品牌形象，驱动用户产生消费行为，实现高效转化。

(图片来源：一站式智能营销平台)

结合明星效应和整合营销，形成带货闭环

如今，电商直播已成为品牌绕不开的主流推广方式。要打造一场成功的电商直播，提高产品销量，做到品效合一，需要结合明星效应和整合营销，形成带货闭环。

城外圈通过多渠道整合营销资源库，为品牌提供全方位的电商直播服务，加深品牌塑造，助力品牌裂变传播，带动销售百万笔。

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